课程背景：

　　狼性团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在现今市场化的商业社会，狼性团队拥有更多的成功机会。 如何拥有狼性团队?如何管理狼性团队?成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。

　　课程对象：销售团队、一线部门与相关部门

　　前期客户培训需求分析及解决的问题：

　　1、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义;缺乏团队合作意识，事不关己，高高挂起;

　　2、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作_不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时，很少找自身的原因;

　　3、管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清;

　　4、员工对企业文化(“团队、创新)”认同与理解不是很到位，只停留在表面，即使写在了办公室的墙上，员工也漠视其存在，企业文化无法深入人心;

　　5、公司业绩下滑，销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;

　　6、公司大的市场计划之时，作为战前动员的激励;

　　7、各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感，加强与总部间以及横向的加强联系;

　　8、销售一线队伍与销售关联部门的连动拓展。一般情况下，一线与研发部门、客服、物流、售后服务等部门最需要。

　　设计思路：

　　根据客户提出的培训需求，我们为客户量身定制了一套训练方案，方案的设计主线如下：

　　1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念，如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外，更针对销售团队的特点，特别设计了“诚信博弈”等管理游戏，分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“有效沟通”等与销售密切相关的环节。

　　2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面：艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，提高销售人员承受压力的心理素质，焕发不断向自我发出挑战的工作。

　　3、行动和没有理由。销售员必须培养两个习惯：行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”，要行动(Action);销售员“不为失败找借口，只为成功找方法”。

　　课程收益：

　　1、系统掌握如何建设自己的狼性队伍

　　2、了解将现有团队提升狼性的方法

　　3、掌握招聘核心狼性优秀人才的方法

　　4、掌握快速识别狼性人才的方法

　　5、掌握如何领导狼性团队

　　6、解决困扰狼性团队的问题

　　培训内容狼性团队及个体精神

　　1、目标和作用：明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。

　　2、狼队五大共性特征，识别狼队成员的四点要素，臭肉原则

　　狼王—打造狼性团队的基础

　　1、目标和作用：兵熊熊一个，将熊熊一窝。明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。

　　2、如何设置狼王，没有狼王怎么办，狼王的位置选择

　　3、做狼王的三大条件，如何做一个德高望重的狼王，狼王的胸怀，狼王常犯的几个错误，狼王的防治

　　狼队—如何选人

　　1、目标和作用：狼队的建设是拥有狼队的根本，狼队成员的选择往往是企业建设狼队的瓶颈，招聘不到、招到了不好、好了不来、感觉好用了又不是很满意……这些问题，几乎困扰着所有的企业。本节从根本上认识狼队成员，从根本上按部就班的解决这些问题。

　　2、6040规律，培养的误区，

　　3、狼性成员不好招怎么办，狼队的组合，重新认识团队，让狼队人才济济，突破人员瓶颈

　　狼队—培养

　　1、目标和作用：任何优秀的人都有不足和瓶颈，持续的有目的的培养团队，不但能用极小的力量调动团队成员极大的潜力，同时也是稳定团队、提升团队不可或缺的一个方式。如何避免泛泛的培养、人云亦云的培训，让人兴奋的成长是培训的基础。

　　2、培养人的前提是认识人，什么样的培养才效益最大化，不要只把培训当成福利

　　3、让团队人才辈出三步骤，培训必须采用的的四种形式，个体素养提升的三大目标

　　狼队—如何用人

　　1、目标和作用：用人是企业管理的核心艺术，相对难复制的核心竞争力。如何把合适的人放在合适的位置，如何让人像永动机一样激情的工作，创造最大效益，如何让领导、员工、制度、文化有机一体的发挥最大作用，是本节学员要核心学习的课题。

　　2、狼队人员管理3个关键点，如何管理有特点的人，位置和权利，用人风险的控制，让员工自发的工作，狼队成员不能忘记的6条规定

　　狼队的管理

　　1、目标和作用：团队持久的好才是真的好，面对困难能打仗，敢打硬仗的团队才是好团队，如何保持团队的战斗状态不松懈，并且可以随着时间的推移而有计划的成长是本节的重要内容。

　　2、如何让士气曲线更漂亮，处理害群之马的三个关键点，管理阴阳术，团队的奖罚规则，高超管理术

　　3、狼队的几个必要条件：领袖，队伍，人才，培训，文化

　　4、注意的点，如何规避流氓团队，狼性的五个天敌